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• “价格包装”
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• 把你的产品包装出“超值”的感觉
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•产品贵、贱与否，关键在于“比较”。你要通过拿一个更“贵”的
东西来“比较”，才能让顾客感觉你的价格“很便宜”。
东西来“比较”，才能让顾客感觉你的价格“很便宜”。
•比如 ，你跟顾客说，该商品以前售价是“500”元。现在售价是
300元。
300元。
•那么，顾客就会感觉很便宜。
•相反，如果你直接说“300”元，而顾客无从比较的话，自然会认为
你的产品“比较贵”。
你的产品“比较贵”。
•同理，你也可以拿你的竞争对手的报价来比较。
•你也可以使用“顾客不使用产品而可能的损失”来比较。
•比如，你销售“保健品”。那你可以说：“不使用这种保健品，顾客
可能会住院。而住医院的话，一天的住院费就是该产品的10倍以上。”
可能会住院。而住医院的话，一天的住院费就是该产品的10倍以上。”
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•而塑造“超值感”，还可以采用“赠品法”。
•比如，你卖电磁炉，可以这样说：“凡是新购买的顾客，可以免费赠送
不锈钢炒锅一个，外加紫砂煲汤锅一个…………”
不锈钢炒锅一个，外加紫砂煲汤锅一个…………”
•这样的话，会对顾客形成较大的吸引力。
•更有的商家，曾这样打广告：“***皮鞋，买一送一……”
•这实际上就是打5折的说法。
但是，“赠”比“折”要有吸引力，你千万要记住。
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