目前分類：業務力 (7)
- Oct 18 Fri 2013 10:24
福委會
- Oct 01 Tue 2013 16:20
【3014 - 30Club】內部業務訓練 晚課(9-1)-吳東翰講師
https://www.youtube.com/watch?v=xuMpfyKdqRQ&list=PL3E09AB353B10814D
- Oct 01 Tue 2013 15:22
美容店POS系統內容
- Sep 23 Mon 2013 09:17
個人簡易架站教學連結
- Sep 11 Wed 2013 16:58
終端拜訪 - 轉載自MBA智庫
- Sep 11 Wed 2013 16:57
客戶開發 - 轉載自MBA智庫
客戶開發（Clients Developing）
| 很多新手業務員覺得推銷產品給別人，自己會不受歡迎，但正確的心態應該是「我花了很多時間幫你做功課，我是讓你生活和工作更便利的人」，這樣就不會有我是「推銷員」的自卑感，勇敢去敲陌生客戶的門。 |
新手業務員最害怕「被拒絕」，資深業務的建議很簡單：被拒絕一次，那就再拜訪一次。曾經6年入選美國百萬圓桌（MDRT）會員，第一個客戶就是陌生人的安聯人壽業務經理丁春媛說，人都是嫌麻煩的，對於陌生人來電或拜訪，總是能免則免，這是人之常情。她的第一家客戶，是安聯人壽軟硬體設備的供應商，頭幾次拜訪時，對方副總經理還教訓她「業務不是這樣做的」、「資料要這樣準備」，但這位副總感受到丁春媛的用心，最後把公司的員工團保業務交給她。
什麼是客戶開發
客戶開發工作是銷售工作的第一步，通常來講是業務人員通過市場掃街調查初步瞭解市場和客戶情況，對有實力和有意向的客戶重點溝通，最終完成目標區域的客戶開發計劃。但以上只是一個企業客戶開發工作的冰山一角，要成功做好企業的客戶開發工作，企業需要從企業自身資源情況出發，瞭解競爭對手在客戶方面的一些做法，制定適合企業的客戶開發戰略，再落實到銷售一線人員客戶開發執行，是一個系統工程。
在競爭激烈的市場中，能否通過有效的方法獲取客戶資源往往是企業成敗的關鍵。況且客戶越來越明白如何滿足自己的需要和維護自己的利益，客戶是很難輕易獲得與保持的。因此加強客戶開發管理對企業的發展至關重要。
- Sep 10 Tue 2013 15:27
簡報技巧：Nancy Duarte 精彩簡報的5個原則 Five Rules for Presentations by Nancy Duarte
重點整理--精彩簡報的5個原則 by 阿米狗的主人
自然醫學 (6)
